郭建军对工程局总部三天的培训组织工作表示高度认可，同时结合自身经历和六局实际，以一名老“中建人”的身份为新员工做出征动员，并提出三点期望：

常伟与企业财务负责人进行深入交流，详细了解了企业的生产经营状况和税惠政策享受情况。随后，转换角色、改变视角，以“亲身办”的形式，登陆电子税务局为企业办理了增值税、消费税等有关税费申报并对电子税务局有关模块进行了操作体验，现场询问各项税收优惠政策是否应享尽享、涉税业务办理是否便捷等问题。

“砍一刀”纾解的是流量恐忧，惟有完善的供应链建筑才能除Temu黄雀伺蝉。

作家 | 张超 裁剪 | 罗丽娟

“Temu也砍一刀，哈哈，竟然是公司文化，传统艺能。”

近日，有效户在外交平台发文称，拼多多跨境电商平台Temu照旧上线“砍一刀”功能。 页面信息夸耀，邀请6位新用户下载利用软件即可100%得回积分奖励，每位受邀用户也将得回一张平台八折购物券。

Temu上线拉新讲述奖励（图片开端：汇注）

据了解，目下用户只消通过WhatsApp、Messenger、Facebook等外交平台向石友共享集会即可得回奖励。

而据多个媒体报道，本年“黑五”大促技术，用户通过外交媒体向熟人共享Temu抽奖界面，互相助力，还有契机抽取50美元的购物券。为此，有Facebook用户自11月20日进入Temu群组后，会每天往群组发集会，还号令群友互相助力。

这种通过外交平台或群组向石友发送软件下载助力、优惠抽奖活动助力邀请，从而为电商平台拉新的格局，敬佩国内用户并不目生，也即大众熟知的“砍一刀”。

而发明这个外交裂变玩法的始祖，便是国内电商新势力——拼多多。

在国内市集，拼多多曾以廉价战略攻占“五环外”市集，又依靠“砍一刀”外交裂变迎来爆发式增长。业内甚而一度将“砍一刀”和告白投放、手机预装，共称为拼多多拉新的“三驾马车”，足见其在推动用户增长方面的作用。

自9月1日登陆美国市集以来，Temu用不到50天的时分，到手超过亚马逊、SheIn、沃尔玛等利用，登上美国App Store免费购物利用榜第一的位置，引起平凡眷注。且从近一个月的名次来看，Temu未跌出过美国App Store免费总榜前三，更是屡次位列第一。

此前，曾有媒体了解到，Temu暂时不会上线“砍一刀”功能，团队在出动端或采选本色社区的神气来提高来回调动率。

如今，只是以前两个多月，这一说法即被“打脸”。Temu作风发生180度诊疗，背后原因究竟是什么？“砍一刀”确实能匡助Temu在美国市集收场弯道超车吗？

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外洋上线“砍一刀”

大致在上线之初，Temu就设立了我方外交电商的定位，“砍一刀”玩法也注定夙夜会推论。

毕竟Temu这个名字就取自“Team Up，Price Down”，与拼多多国内版Slogan“拼着买，才低廉”前因后果。 只不外，活动推出的时分比料到中早了一些。

全天候科技从肃穆Temu人士处了解到，其在北美市集的“砍一刀”拉新战略不错说是花了纵欲气，采选的是多种推介奖励格局：

1、到手邀请一位新用户注册，邀请人与被邀请人都将得到六折优惠；

2、到手邀请两位好友注册Temu，就不错免费得回推拿仪器、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等物品；

3、到手邀请五位好友下载并完成注册，不错胜仗领取20美元。

1、到手邀请一位新用户注册，邀请人与被邀请人都将得到六折优惠；

2、到手邀请两位好友注册Temu，就不错免费得回推拿仪器、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等物品；

3、到手邀请五位好友下载并完成注册，不错胜仗领取20美元。

这是上月初给出的决策，而从前述外交平台用户反映来看，目下奖励力度似乎有消弱的趋势。

事实上，在“砍一刀”活动推出以前，Temu上的营销战略和拉新玩法就透着股“肃穆的滋味”。

本年10月，Temu推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花0.01美元选购一件包邮商品；为了尽可能多地吸考取户，Temu还向新用户最高让利30%；此前，平台还上线了颇具外交属性的玩法——“Give40%，Get 40%”，即用户可通过共享扣头码获取六折破钞券。

方正“砍一刀”活动上线美国市集的时候，随同而来的是质疑声束缚。

本年3月，拼多多在国内就因“砍一刀”活动登上新浪微博热搜。某游戏主播想通过“砍一刀”获取一部手机，于是在直播间动员了6万人参与。

从差2金币到手，到差0.1金币；从差1钻石到差0.1钻石、0.01钻石，6万人围观、2000多人砍，不竭了2小时都没能砍到手，直到集会被封禁。

此事马上激起公论强烈声讨，不少在长者、石友影响下参与过“砍一刀”活动的用户，无不情至意尽。事件最终以拼多多回复“几万人参与砍价演叨”、“平台将进一步完善活动经过和轮番，优化游动指引，普及活动体验”告终。

但在外洋市集，“砍一刀”要想不竭得到推论，赫然莫得那么容易，甚而可能靠近骚动秘密、糊弄破钞者、指引营销和不方正竞争等一系列风险。不外，也有破钞者看好Temu，合计公司既然推出了活动当然就会有计划到有关风险。

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纾解流量困局

凭证数据分析公司Similarweb夸耀，对媲美国地区主要购物网站Amazon、eBay，以及近期大火的SheIn，还有雷同被称为“北美版拼多多”的原土平台Wish会发现，Temu在跳出率上有赫然上风，用户每次看望页数也不输传统电商eBay，只是看望量和平均看望时长方面庞下还存在一些差距。

而从利用下载量来看，凭证点点数据，近一个月Temu在美国App Store免费总榜的下载量莫得跌出过前三名，更是经久占据免费购物榜第一的位置。东兴证券数据夸耀，为止11月9日，Temu在美国ios系统下载量超80万次。

图片开端：点点数据

这么的收获关于一个新上线的电商利用而言，其实阻拦易。但Temu赫然不称心于此，才加速了上线“砍一刀”活动的方法。究其原因，或是为了纾解异日将靠近的流量困局。

若是翻看拼多多财报会发现，Temu在外洋的收获离不开大手笔用钱营销。换句话说，目下平台领有的流量主要来自砸钱买告白引流。

三季报夸耀，拼多多来自汇注营销干事偏激他的收入为284.26亿元，比上年同时的179.47亿元增长58%。由于Temu是本年9月上线，是以对财报影响还不算特地大。

就在10月底，Temu推出了“黑五”大促活动：不仅扣头最高达到70%，还为新用户提供了免运脚干事和90天内免费退货等福利。

接下来的四季度除了黑五，还有圣诞、元旦等多个外洋假期，平台的营销进入不言而谕。

招商证券研报夸耀，Temu冷启动阶段主要通过Meta旗下的Facebook、Instagram，以及谷歌、Tiktok等平台本色型引流的格局获客；此外，还知道过网站定约营销等格局获客，如在网站首页成立Influencer collaboration进口，邀请博主、网红等定约客有偿协助推论。

为止2022年11月初，据招商证券，Temu平台胜仗流量开端占比达44%，外交媒体流量占比21.5%（以Facebook和YouTube为主），剩下则来自付费搜索、当然搜索、展示告白等。

图片开端：招商证券

值得小心的是，外交、本色平台的流量红利期照旧以前，获客老本其实是在快速攀升。有跨境贸易商家此前向全天候科技暗示，当今美国营销也莫得以前好做了，“外交渠道获客老本固然比国内低，但也比前两年翻倍都不啻了。”

《美国买卖资讯》也援用Simplicity DX的一项相关后果暗示，“束缚飞腾的客户获取老本，正在影响品牌和零卖商的电子商务盈利材干。”2013年商家单个获客老本在9美元，如今照旧长至29美元；八、九年间增幅超200%。

而美国看玉成球第三大互联网市集，其外交媒体浸透率照旧处于一个较高水平。Statista、Edison、eMarketer等平台轮廓数据夸耀，为止2021年美国互联网用户照旧跳跃3.07亿，互联网普及率跳跃90%，活跃外交媒体用户数达到2.33亿，网民将大部分时分都用在了视频和外交媒体上。

图片开端：Nativex

这就意味着，接下来Temu若是想络续通过外交平台告白投放来拉新获客，老本只会越来越高。

参录取国电商平台的数据，2016-2018年间，京东获客老本从142元涨至1503元，增长超9倍；2018-2021年，快手获客老本从31元涨到了139元，增幅达到348.39%；2017-2019年，B站获客老本从8元涨到了39元，增长近4倍；就连拼多多从2019年到2021年9月止，获客老本也从160元涨至432元，增多了1.7倍。

在不错预感获客老本增长的情况下，未雨设想上线“砍一刀”活动，可能亦然Temu缩短营销开支、多渠道获客的处理决策之一。

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打铁还需自身硬

从“Team Up，Price Down”到“砍一刀”，Temu都在对持走外交裂变门道，想要复制国内外交电商发展模式。这个条理在东兴证券看来，亦然“具有可能性”的。

毕竟，以SheIn和Shopify为代表的DTC安谧站模式的到手，解说了中国的商品、跨境供应链，重叠外洋外交媒体平台的引流，不错阻碍亚马逊等电商平台的控制地位。但另一方面，新兴的电商平台或者安谧站无法绕过Meta。

凭证艾瑞商榷诠释，2022年跨境电商企业在外洋告白有跳跃80%投放到Meta旗下WhatsApp、Messenger、Facebook等外交平台。

东兴证券合计，跟着外洋流量老当天益提高，Temu通过告白投放推论较难收场低老本积贮广博用户数；异日，Temu或能与Meta建立互助，打造外洋外交电商模式。

“与外交平台互助+外交裂变”两条腿齐步走，并不料味着拼多多就能安枕而卧，更多照旧要追忆到平台自身的运营材干和居品性量。

一个不错模仿的例子是，被称为“北美版拼多多”的Wish。

这个创立于2010年的电商平台，与Temu一样在有计划模式上礼聘了自营，初期销售战略亦然“廉价促销”，以极致性价比来吸援用户。

事实解说，“初级促销”便是电商行业的杀手锏，屡试屡验。Wish积贮了大都用户，2019年一度超过亚马逊成为其时下载量最高的购物App，月活用户跳跃1亿，日售商品跳跃180万件。

但平台经久不获利，在2017年、2018年、2019年包摄于推动净亏鉴识为2.47亿美元、2.08亿美元、1.36亿美元，上市后（2020年12月）情况依然莫得改变。

有媒体将wish不获利的原因总结为两点：其一，过度营销；其二，败落强势品类。

不仅如斯，平台后期因为属于对商家的法度化照看，大都出现居品性量低劣、包装爽朗、交货及退货退款时分过长等问题，导致破钞者好感度、留存度大幅下落。

2019年的一份捕快夸耀，美国电商平台破钞者对wish和eBay的居品信任度最低；平台2021年还因为违纪销售不安全商品被法国强制退出市集，公司从此走向下坡路。

Temu的发展轨迹与wish在一定进程上有相似之处，跟着商家和用户越来越多，平台问题照旧运转流露。

有在平台试水的商家向全天候科技暗示，“砍一刀活动的上线对商家来说是善事，能够收场薄利多销”，但由于目下商品利润较低，我浅易是抱着“去库存”和肃穆平台轮番来做的，上线SKU数有限。

尤其是在近期平台有计划晓示住手国内物流补贴，需要商家自付运脚后，利润进一步“打折”。有商家暗示：“老本10块以内三四块利润还行，老本10块以上利润5元以下的不做。（平台审核）欠亨过就算了。”

图片开端：汇注

外交电商发展的中枢固然在于依赖熟人推选，打造“曝光—互动—调动”的破钞链路，但归根结底还需要平台有安妥的商品供给、丰富的SKU和较好的物流体验。打铁还需自身硬，败落其中任何一环都可能影响平台流量和成交。

“砍一刀”纾解的是流量恐忧，完善的供应链建筑才能除Temu黄雀伺蝉。

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